표제지
목차
논문개요 11
제1장 서론 13
제1절 연구 배경과 목적 13
제2절 연구 범위와 방법 15
제1항 연구의 범위 15
제2항 연구의 방법 18
제2장 이론적 배경 19
제1절 셀프리더십 19
제1항 셀프리더십의 개념 19
제2항 셀프리더십의 구성요소 23
제3항 셀프리더십에 관한 선행연구 25
제2절 영업성과 27
제1항 영업성과의 개념 27
제2항 영업성과에 관한 선행연구 28
제3절 직무열의 30
제1항 직무와 직무열의 30
제2항 직무열의의 구성요소 36
제3항 직무열의에 관한 선행연구 39
제3장 연구설계 43
제1절 연구모형 및 가설설정 43
제1항 연구모형의 설계 43
제2항 연구가설의 설정 44
제2절 조사방법 및 분석방법 45
제1항 표본설계 45
제2항 분석방법 45
제3절 조사설계 46
제1항 변수의 조작적 정의 46
제2항 설문지 구성 및 측정항목 47
제4장 실증분석 49
제1절 표본의 인구통계학적 특성 49
제2절 측정도구의 타당성 및 신뢰도 검정 51
제1항 셀프리더십과 영업성과에 대한 타당성 및 신뢰도 검정 51
제2항 직무열의에 대한 타당성 및 신뢰도 검정 52
제3절 가설의 검정 54
제1항 가설1의 검정 54
제2항 가설2의 검정 55
제4절 가설검정 결과 요약 58
제5장 결론 59
제1절 결론 및 시사점 59
제2절 연구의 한계 및 향후 연구 과제 61
참고문헌 63
부록 76
Abstract 82
〈표 1〉 셀프리더십과 전통적 관리기능 비교 21
〈표 2〉 셀프리더십의 개념 23
〈표 3〉 직무열의 정의 35
〈표 4〉 변수의 조작적 정의 및 주요연구자 47
〈표 5〉 설문지 구성 48
〈표 6〉 표본의 인구통계학적 특성 50
〈표 7〉 셀프리더십과 영업성과에 대한 타당성 및 신뢰도 검정 52
〈표 8〉 직무열의에 대한 타당성 및 신뢰도 검정 53
〈표 9〉 셀프리더십과 영업성과의 영향관계 54
〈표 10〉 셀프리더십과 영업성과의 영향관계에서 헌신의 조절효과 55
〈표 11〉 셀프리더십과 영업성과의 영향관계에서 몰두의 조절효과 56
〈표 12〉 셀프리더십과 영업성과의 영향관계에서 활력의 조절효과 57
〈표 13〉 가설검정 결과요약 58
〈그림 1〉 연구의 구성 17
〈그림 2〉 영업사원 성과에 대한 개념적 모형 28
〈그림 3〉 연구모형 43