국문목차
표제지=0,1,3
논문 요약=I,4,3
목차=IV,7,2
표차례=VI,9,1
제1장 서론=1,10,1
제1절 연구목적=1,10,2
제2절 연구의 범위와 방법=2,11,2
제2장 협상행태와 결정요인의 이론적 고찰=4,13,1
제1절 협상이론과 협상행태=4,13,1
1. 협상의 정의=4,13,2
2. 협상형태의 구성요소=5,14,9
제2절 협상행태 결정 요인=14,23,1
1. 협상관=14,23,6
2. 협상상황=19,28,1
3. 협상 능력=19,28,2
제3장 김일성시대의 대남 협상행태=21,30,1
제1절 남북회담 개요=21,30,2
1. 남북 적십자 회담=22,31,6
2. 남북 조절위원회회의=27,36,8
3. 남북경제회담=34,43,6
4. 남북 국회회담=39,48,3
5. 남북 고위급회담=41,50,8
제2절 협상행태 결정요인=48,57,1
1. 선남조선 혁명 후공산화 통일을 위한 특수협상관=48,57,2
2. 급변하는 국제정세에 대응 요구상황=49,58,2
3. 최고지도자가 개입된 의사결정=50,59,1
제3절 협상행태=50,59,1
1. 재분배 협상을 통한 연방제 통일여건 조성 목표=51,60,2
2. 혼합전약 운용=52,61,1
3. 공격적 전술을 주로 사용=53,62,2
4. 군사작전식 협상스타일=55,64,1
제4장 김정일시대의 대남 협상행태=56,65,1
제1절 남북회담 개요=56,65,1
1. 남북 정상회담=56,65,4
2. 남북 장관급회담=59,68,10
3. 남북 경제분야회담=68,77,5
제2절 협상행태 결정요인=73,82,1
1. 현실주의에 기초한 특수협상관=73,82,2
2. 정권유지를 위한 경제난 타개 요구상황=74,83,1
3. 최고지도자 개입된 의사결정 지속=75,84,1
제3절 협상행태=75,84,1
1. 부수효과 협상을 통한 경제난 해결목표=75,84,2
2. 문제 해결 전략=76,85,1
3. 신축적 전술로 주도권 장악 시도=76,85,2
4. 협상과 선전을 병행하는 스타일=77,86,1
제5장 북한의 협상행태 변화와 평가/대응방안=78,87,1
제1절 협상행태 결정요인의 변화=78,87,1
1. 협상관=78,87,1
2. 협상상황=78,87,1
3. 협상능력=79,88,1
제2절 협상행태 구성요소의 변화=79,88,1
1. 협상목표=79,88,1
2. 협상전략=80,89,1
3. 협상전술=80,89,1
4. 협상스타일=80,89,2
제3절 평가종합=81,90,1
제4절 대응방안=81,90,2
제6장 결론=83,92,3
참고문헌=86,95,4
ABSTRACT=90,99,4