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1. 머리말=173,177,2
2. 판매전략=174,178,1
(1) 일본시장에서 성공할 수 있다=174,178,1
(2) 우선 수요형태를 파악하라=175,179,1
(3) 품목을 잘 선정하라=175,179,1
(4) 일본에 적합하게 재디자인해야 할 경우도 있다=175,179,2
(5) 양질의 제품이어야 한다=176,180,1
(6) 납기에 신경써라=176,180,2
(7) 모든 서어비스에 만전을 기하라=177,181,1
(8) 새로운 생활양식에 상품의 이미지를 맞추어라=177,181,1
(9) 유통경로에 대해 오해를 말라=177,181,2
(10) 수입대리점을 활용하라=178,182,1
(11) 종합상사를 잘 알고서 이용하라=178,182,1
(12) 대체유통구를 물색해 보라=178,182,2
(13) 외국기업 자신의 지사나 자회사를 이용해 보라=179,183,1
(14) 활용할 수 있는 유통구조는 항상 존재한다=179,183,1
(15) 가격정책을 잘 수립하라=179,183,1
(16) 라이센스 생산도 이점이 많다=179,183,1
(17) 일본적인 관행을 잘 알아둬라=179,183,1
(18) 신뢰관계가 중요하다=179,183,2
(19) 반품제도에 유의하라=180,184,1
(20) 하부로부터의 의사결정 과정을 이해하라=180,184,1
(21) 어음결제방식이 일반적이다=180,184,2
(22) 재벌 그룹도 배타적이진 않다=181,185,1
(23) 성공적인 진입후에도 노력을 게을리하지 말라=181,185,1
3. 판매전략 이용상의 유의점=181,185,2
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