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논문명/저자명
국제무기거래 협상력 향상방안 : 협상이론의 행태학적 분석을 중심으로 / 최진규 인기도
발행사항
서울 : 국방대학교 국방관리대학원, 2005.2
청구기호
TM 355.82 ㅊ296ㄱ
형태사항
x, 83 p. ; 26 cm
자료실
전자자료
제어번호
KDMT1200523913
주기사항
학위논문(석사) -- 국방대학교 국방관리대학원, 국방관리, 2005.2
원문
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국문목차

표제지=0,1,4

감사의 글=0,5,1

요약=i,6,3

목차=iv,9,3

표목차=vii,12,3

그림 목차=x,15,1

제1장 서론=1,16,1

제1절 연구의 배경과 목적=1,16,2

제2절 연구의 범위 및 방법=2,17,1

제2장 국제무기거래협상에 관한 이론적 고찰=3,18,1

제1절 국제무역협상의 이론체계=3,18,1

1. 국제무역협상의 정의 및 특성=3,18,7

2. 협상에 관한 이론적 접근=9,24,3

제2절 국제무기거래협상의 영향요인에 대한 이론적 배경=11,26,3

1. 상황요인=13,28,7

2. 협상방법=19,34,3

3. 협상자의 숙련도=21,36,3

제3장 실증분석 결과=24,39,1

제1절 연구모형과 가설의 설정=24,39,1

1. 연구모형 및 절차=24,39,2

2. 연구가설의 설정=25,40,2

3. 변수의 측정=26,41,4

4. 표본 협상자의 선정=30,45,3

5. 자료분석방법=32,47,2

제2절 실증분석=34,49,1

1.측정도구의 신뢰도와 타당도=34,49,5

2. 연구가설의 검증=38,53,13

3. 다중회귀분석을 통한 각 요인의 영향력 측정=50,65,4

4. 계층화 의사결정기법(AHP)을 통한 요인의 중요도 분석=53,68,2

5. 다양한 분석방법에 의한 분석결과 비교=54,69,2

제4장 국제 협상력 향상 방안=56,71,1

제1절 실증분석을 통한 협상력 향상 방안=56,71,6

제2절 무기거래협상의 전반적 문제점 및 향상 방안=61,76,3

제5장 결론=64,79,4

참고문헌=68,83,2

[부록]:설문지 양식=70,85,1

1. 문화적 요인=71,86,1

2. 상황적 제약요인=72,87,1

3. 조직요인=72,87,2

4. 개인적인 특성=74,89,1

5. 협상방법=75,90,1

6. 협상성과=76,91,1

7. 숙련도=77,92,2

8. 전문가 의견 수렴=79,94,4

9. 일반적 질문사항=83,98,1

(표1) 숙련도요인의 분류=29,44,1

(표2) 응답자의 부서=30,45,1

(표3) 응답자의 신분=30,45,1

(표4) 응답자의 직위=31,46,1

(표5) 응답자의 경력=31,46,1

(표6) 응답자의 의사결정=31,46,1

(표7) 응답자의 협상상대국=31,46,1

(표8) 응답자의 거래품목=32,47,1

(표9) 측정도구의 신뢰성 검증결과=34,49,1

(표10) 문화요인 요인분석 결과=35,50,1

(표11) 조직요인 요인분석 결과=36,51,1

(표12) 개인특성 요인분석 결과=37,52,1

(표13) 협상방법 요인분석 결과=37,52,1

(표14) 협상결과 요인분석 결과=38,53,1

(표15) 집단간(경력) 협조적 방법 평균=39,54,1

(표16) 집단간(경력) 협조적 협상방법 분산분석=39,54,1

(표17) 집단간(경력) 협상성과 평균=39,54,1

(표18) 집단간(경력) 협상성과 분산분석=40,55,1

(표19) 집단간(의사결정) 협조적 방법 평균=40,55,1

(표20) 집단간(의사결정) 협조적 방법 평균=41,56,1

(표21) 집단간(의사결정) 협상성과 평균=41,56,1

(표22) 집단간(의사결정) 협상성과 분산분석=41,56,1

(표23) 집단간(언어) 협상성과 평균=42,57,1

(표24) 집단간(언어) 협상성과 분산분석=42,57,1

(표25) 집단간(비즈니스) 협상성과 평균=43,58,1

(표26) 집단간(비즈니스) 협상성과 분산분석=43,58,1

(표27) 집단간(경영층의 지원) 협상성과 평균=44,59,1

(표28) 집단간(경영층의 지원) 협상성과 분산분석=44,59,1

(표29) 집단간(협상자원) 협상성과 평균=45,60,1

(표30) 집단간(협상자원) 협상성과 분산분석=45,60,1

(표31) 집단간(마케팅지식) 협상성과 평균=45,60,1

(표32) 집단간(마케팅지식) 협상성과 분산분석=46,61,1

(표33) 집단간(무역상무 지식) 협상성과 평균=46,61,1

(표34) 집단간(무역상무 지식) 협상성과 분산분석=46,61,1

(표35) 집단간(개인적 우호관계) 협상성과 평균=47,62,1

(표36) 집단간(개인적 우호관계) 협상성과 분산분석=47,62,1

(표37) 집단간(협조적 협상방법) 협상성과 평균=48,63,1

(표38) 집단간(협조적 협상방법) 협상성과 분산분석=48,63,1

(표39) 집단간(경쟁적 협상방법) 협상성과 평균=49,64,1

(표40) 집단간(경쟁적 협상방법) 협상성과 분산분석=49,64,1

(표41) 숙련도 측정변수의 기술적 통계=50,65,1

(표42) 협상성과와 숙련도 요인 분산분석=50,65,1

(표43) 요인분석 결과=52,67,1

(표44) 협상성과에 관한 협상역량요인의 다중회귀분석=53,68,1

(표45) 3가지 분석방법의 분석 결과=55,70,1

(그림1) 연구모형=24,39,1

(그림2) 연구절차와 방법=25,40,1

(그림3) 협상성과에 미치는 요인에 관한 계층도=54,69,1

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