목차
영업사원의 성과지향적 목표성향이 판매성과에 미치는 영향 = The influence of the salespeople's performance goal orientations on sales performance : 성과접근적과 성과회피적 목표성향을 중심으로 / 김계영 ; 박주영 1
요약 1
I. 서론 2
II. 이론적 배경 및 선행연구 3
1. 영업사원의 개념 및 역할 3
2. 영업사원 성과요인들에 관한 실증연구 4
3. 동기부여이론 및 실증연구 6
4. 목표성향 이론 및 실증연구 7
III. 실증분석 및 결과 14
1. 표본의 특성 14
2. 분석방법 15
3. 연구가설의 검증 17
IV. 결론 18
참고문헌 21
Abstract 25