I.서론=1,5,2
II.생명보험설계사의 선발 및 채용과정=2,6,2
①사전면접의 실시=3,7,1
②인사설명회 제도의 실시=3,7,1
③등록시험전 교육의 실시=3,7,2
④설계사의 채용 및 초기보장급여=4,8,1
⑤생명보험설계사의 채용 및 탈락현황=4,8,2
III.생명보험설계사의 선발 및 채용에 관한 실증분석=6,10,1
1.신규증원의 강압성에 대한 차이분석=6,10,1
2.연고증원에 대학 분석=7,11,1
3.초기보장급여 지급에 대한 분석=7,11,2
4.신입설계사의 탈락사유 분석=8,12,2
5.등록시험의 필요성 분석=9,13,2
6.입사동기에 대한 분석=10,14,2
IV.실증분석 결과의 요약 및 시사점=11,15,1
1.실증분석 결과의 요약=11,15,2
2.시사점=12,16,1
참고문헌=13,17,2