표제지
목차
국문초록 7
I. 서론 9
1. 연구의 배경 및 목적 9
1) 연구 배경 9
2) 연구의 목적 9
2. 연구의 과정 및 방법 10
II. 협상관련 이론 및 선행 연구 11
1. 협상관련 이론 11
1) 협상의 개념 11
2) 분배적 협상과 통합적 협상 12
3) 입장협상과 원칙협상 13
4) 문제해결식 협상전략 16
2. 남북협상관련 선행연구 16
3. 분석의 틀 22
III. 남북 협상의 역사와 과정 정리 25
1. 남북한 대립적 상호작용과 적대적 공존관계의 역사 25
2. 역사적 서술방법을 통해서 정리한 남북 협상의 역사 28
IV. 2015년 8월 25일 남북 고위급 회담 해석 46
1. 치킨게임의 위험성 46
2. 남북 고위급 회담의 위험성 분석 47
3. 회담분석을 통한 협상적 시각의 시사점 도출 63
4. 남북 고위급회담 분석이 남한의 협상전략에 주는 교훈 66
V. 결론 및 제언 69
1. 연구의 요약 69
2. 정책의 제언 70
참고문헌 71
Abstract 72
〈표 1〉 연성협상과 경성협상의 비교 13
〈표 2〉 원칙협상과 경성입장협상의 개념과 요소 비교 14
〈표 3〉 남북한 측의 회담 협상목표와 협상의제 17
〈표 4〉 긴장완화/신뢰구축 합의사항 및 이행현황 19
〈표 5〉 협상의 유형분류에 따른 분석의 틀 23
〈표 6〉 회담내용과 절차에 대한 분석의 틀 24
〈표 7〉 북한의 주요 도발사례 28
〈표 8〉 남북 주요 사건과 협상의 역사 정리 29
〈표 9〉 2015년 남북고위급 회담의 협상유형으로서의 위치 46
〈표 10〉 남북 고위급 협상의 내용 및 결과 위험성 해석 48
〈표 11〉 남북 고위급 접촉 공동보도문에 대한 평가 61